10月26日,，為打造榜樣力量,，賦能員工對(duì)標(biāo)標(biāo)桿,、復(fù)制標(biāo)桿,、成為標(biāo)桿,、超越標(biāo)桿,，山東麥德森發(fā)展集團(tuán)黨建商學(xué)院開展銷售標(biāo)桿分享會(huì),。

活動(dòng)邀請(qǐng)集團(tuán)旗下史志業(yè)務(wù)部總經(jīng)理孫明濤,、大醫(yī)學(xué)營(yíng)銷部峰峰團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)曹峰擔(dān)綱主講進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)分享,，集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門銷售骨干60余人參會(huì)。

“發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他,，并根據(jù)實(shí)情的指引來作調(diào)整,。”

主講人孫明濤表示,，銷售工作并非只是簡(jiǎn)單的買賣交易,，而是要時(shí)刻以客戶需求為主，全方位地提供服務(wù),。他結(jié)合自己工作中的典型案例以及在工作中的心得體會(huì),，針對(duì)“TO B端”大客戶銷售群體分享了正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)的5個(gè)步驟，如何快速積累客戶資源,、如何同新客戶快速建立信任,、如何了解客戶的真正需求與痛點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷等行之有效的營(yíng)銷技巧，以及成功銷售員的“3,、4,、5、6”法則。

“如何同新客戶建立快速信任?”

“如何探索客戶實(shí)際需求,，快速成交,？”

“如何讓客戶持續(xù)復(fù)購(gòu)或者轉(zhuǎn)介紹？”

主講人曹峰結(jié)合個(gè)人業(yè)務(wù)成長(zhǎng)經(jīng)歷,，為大家分享了針對(duì)“TO C端”個(gè)人客戶銷售群體的銷售經(jīng)驗(yàn),，以及八大銷售溝通技巧。他認(rèn)為同頻才能交流,，了解客戶實(shí)際情況,，站在自己專業(yè)點(diǎn)以及成功案例上給客戶做深入分析，為客戶爭(zhēng)取到最大的利益,。掌握八大銷售溝通技巧能幫助我們?cè)阡N售過程中更好地與客戶溝通,，并推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。另外,，在生活工作中更要不斷總結(jié),，積累經(jīng)驗(yàn)，才能融會(huì)貫通,，取得更好的業(yè)績(jī),。

分享會(huì)結(jié)束后，參訓(xùn)人員紛紛表示,，本次銷售標(biāo)桿分享會(huì)為大家?guī)砹诵碌匿N售思路和方法,，不僅激發(fā)了個(gè)人的活力和創(chuàng)造力，還為大家沖刺年底目標(biāo)注入強(qiáng)勁動(dòng)力,。相信在銷售標(biāo)桿的榜樣引領(lǐng)下,，全體銷售人員將以更加飽滿的熱情和更高的專業(yè)水平投入到工作中，共同推動(dòng)麥德森銷售業(yè)務(wù)邁向新的高度,。